随着 Apple Ads 地域版图的持续扩张，app 开发者出海需求日益增长，量江湖开启了 “Apple Ads 多广告位联动营销策略”系列文章连载，旨在深入解读多广告位组合营销杠杆，帮助开发者抓住 app 重大营销时机，提升广告效果。

本文是连载合集的下集。

第四部分：1+1+1 > 3 ，Apple Ads 组合策略在此

  • part 1｜各个广告版位的特有效果
  • part 2｜综合策略：多广告位的综合策略

Part 1｜各个广告版位的特有效果

01 用 Today 标签页广告提高全局品牌

如果广告主计划在 App Store 中开展品牌知名度活动，首先需要确保品牌在App Store 外已经具备一定的知名度。品牌的知名度可能来自多个方面：例如，品牌在市场上已经建立了良好的口碑并计划进入 App Store，或者某个品牌内容在社交媒体上引发了热潮，激发了用户对品牌的兴趣。无论是口碑还是社交媒体，重要的是找到知名度的来源，并将其转化为在 App Store 中的用户流量。

在品牌知名度活动中，Today 标签页广告版位是吸引用户注意力的绝佳选择，尤其是在你首次与用户在 App Store 中进行互动时。通过 Today 标签页广告，你可以利用在其他平台的热度来引导用户下载应用。例如，你在社交媒体上的营销视频获得了病毒式传播，你可以借此机会利用Today 标签页广告将这些兴趣用户引导到 App Store下载你的应用。甚至可以将应用副标题更新为与热门话题相关的标签，以增强用户的情感连接。Today 标签页广告会将用户引导到一个自定产品页面（CPP），这个页面可以进一步增加用户对品牌的好感。

并不是所有点击 Today 标签页广告的用户都会立即转化。因此，广告主可以通过后续的搜索标签广告进行重定向。这种策略的核心在于通过 Today 标签页广告吸引用户的注意，并通过搜索标签页广告继续推动品牌记忆，直至实现转化。

02 用搜索标签和搜索结果提升局部品牌地位

当你处于建立品类领导地位的阶段时，通常意味着你的 App Store 的付费和自然推广效果开始显现，并希望接触到更广泛的受众基础。通过搜索标签广告版位，你可以进一步扩大品牌在特定应用类别中的影响力。

在运行品类领导地位活动时，你接触的受众已经对该品类有了一定了解，并对不同应用的功能有所认识。此时，搜索标签广告版位是一个很好的选择。通过这一广告版位，你可以针对那些曾经下载过同类应用的用户，或者搜索过相关应用的用户。

这意味着广告主可以接触到高意图用户，他们对应用类别已经有兴趣，但还没有完成转化。通过搜索标签页广告，广告主可以继续提升品牌的存在感，并在用户准备做出下载决定时占据有利位置。进一步的广告展示可以通过搜索结果广告版位进行补充，以展示应用对用户的重要性和差异化优势。

What’s more ？CPP 素材对各个广告位的赋能

在激烈的应用市场中，品牌最终需要通过挑战竞争对手甚至挑战行业现状，来赢得强有力的市场地位。为了增加竞争优势，广告主可以通过自定产品页面（CPP）提供更加个性化的信息。

CPP 本身并不是一个广告版位，但它是广告的点击目标，提供了一个传递个性化品牌信息的机会。在用户点击广告进入 CPP 后，可以看到针对其需求量身定制的内容，例如独特的功能介绍、优惠促销或用户推荐等，从而进一步增强用户的兴趣，促使他们选择下载你的 app。

在隐私优先的环境中，广告主需要通过更加创造性的方式与用户沟通，以建立品牌连接。自定产品页面帮助广告主在每次与用户的互动中传达品牌故事，让品牌在 App Store 生态系统中真正“活起来”。

Part 2｜综合策略：多广告位的综合策略

如何应用广告位协同效应来最大化广告效果？以下是我们基于上千个客户服务经验总结出的简明而有效的模型，适用于绝大多数的应用：

01 品宣期的广告策略

在应用的品宣期，如新品上线、重大活动、季节性热点或在新市场的推广时，这一阶段通常是应用预算最多的阶段，目标是通过全网铺设广告活动来最大化应用的热度。在 App Store 渠道中，也应通过使用多个广告位来提升广告曝光和用户转化，以承接来自外部的流量。

在品宣期，我们建议采取以下广告策略：

1. 全面开放预算：针对所有广告版位，尤其是 Today 标签页广告、搜索标签广告和搜索结果广告进行投放，确保品牌在用户每次打开 App Store 时都有机会看到你的应用。

2. 持续更新素材：在不同的广告版位上使用与活动主题一致的素材，保持品牌的一致性，同时不断更新以保持新鲜感和用户的兴趣。

3. 强力借助基于自定产品页面（CPP）的广告变体：通过 CPP 为每个广告版位的点击提供丰富的品牌信息，使用户在点击广告后能够全面了解你的产品，增加下载的可能性。

简明的投放策略建议如下：

点击图片可查看完整电子表格

02 非品宣期的广告策略

在应用的非品宣期，广告投放需要更加精细化管理，以控制成本并保持用户获取的稳定增长。在这个阶段，多广告位的协同策略依然重要，它能够帮助广告主以更少的投入获得更好的效果。

1. 目标明确的广告投放：在非品宣期，广告主可以将广告预算集中在最有效的版位上，比如搜索结果广告，以吸引有明确需求的用户。

2. 重定向策略：使用搜索标签页广告对曾经互动过的用户进行重定向，以保持品牌的曝光度，并逐步引导他们完成转化。

3. 优化广告内容：通过测试不同的自定产品页面素材，以确保广告的展示效果和用户的体验达到最佳水平。

非品宣期，游戏与应用 app 同样也可以根据这一操作手册，以达到最佳推广效果：

点击图片可查看完整电子表格。

Apple Ads 的多广告位联动策略为开发者提供了一条高效路径，覆盖了用户旅程的各个阶段，从品牌曝光到用户决策的每一个重要时刻。合理利用这些广告版位，开发者不仅可以实现高效获客，还能够建立长期的品牌影响力，实现用户获取和投资回报率（ROI）的双赢。

第五部分：这 5 个额外动作，帮你卷赢 99% 的多版位组合投放表现

  • 充分了解你想精准营销的用户
  • 优化关键词以获得高质量广告版位
  • 洞察竞争对手的策略
  • 定期研究广告版位表现

就像生活中的许多事情一样，Apple Ads 的版位策略也不是一蹴而就的。它需要时间和耐心，应用营销团队必须通过不断分析广告活动的模式来了解哪些广告版位最适合自己的品牌。为了在广告旅程中取得更好的效果，以下是一些可以帮助你在 Apple Ads 广告活动中脱颖而出的最佳实践建议。

01 充分了解你想精准营销的用户

在设置广告活动时，理解目标受众是首要任务。广告主需要考虑目标受众的各种人口统计信息，比如设备类型、年龄段、地理位置和用户兴趣。如果广告活动同时面向 iPhone 和 iPad 用户，选择 Today 标签页广告版位可能不合适，因为 App Store 的 Today 标签页广告在 iPad 上不提供。

广告主还需要理解用户处于应用发现旅程的哪个阶段：认知阶段、兴趣阶段还是转化阶段。每个阶段对广告的需求都不一样，因此应根据受众的状态进行不同的广告选择和策略调整。针对不同阶段的用户调整广告策略是关键。每个广告版位适合不同的沟通方式，而用户在不同阶段的响应也会有所不同。因此，了解用户的状态并提供恰当的广告内容，是成功转化的核心。

02 关键词优化以获得高质量广告版位

关键词优化虽然重点体现在搜索结果广告，但对所有 Apple Ads 版位同样至关重要，特别是在竞争激烈的 App Store 中，正确的关键词策略可以显著提升广告的表现和吸引力。

ASO 优化辅助：Today 标签页广告和搜索标签广告通常会展示给那些曾经下载过类似应用或搜索过相关关键词的用户。因此，广告主需要不断优化应用的标题、副标题、描述和促销文本描述，以确保算法能够识别你的应用并向潜在用户推荐。通过精心优化的app 元数据，你的应用将更有机会被目标用户看到和点击。

关键词优化策略：关键词优化对搜索结果广告版位尤为重要，广告的展示由关键词匹配类型决定。为了确保匹配类型的有效性，广告主需要不断优化关键词列表——持续添加高意图的关键词，定期删除表现不佳的无关关键词，进行A/B测试以探索更具性价比的长尾关键词。一个高质量的关键词列表不仅可以提升广告展示的精准性，还能显著提高广告的整体效果和用户的参与度。

03 洞察竞争对手的策略

关注竞争对手在 App Store 上的广告策略也是优化自身广告活动的重要一步。通过研究竞争对手，广告主可以了解哪些广告版位表现良好，哪些策略可以借鉴，哪些广告位可能不适合自己的品牌。

然而，需要谨记的是，竞争对手的成功策略并不一定适用于你。例如，在珠宝类应用中，某些老牌玩家在市场上已有几十年的信誉，新品牌如果直接与他们在 Today 标签页广告上竞争，可能难以获得理想的转化效果。然而，如果新品牌选择使用搜索标签和搜索结果广告，展示自己作为老品牌的替代品，反而更容易赢得用户的青睐。

04 定期研究广告版位表现

广告表现的成功与否离不开持续的优化和分析。广告主需要通过合理的广告调度、时段定向和地理定向，对每个广告版位的表现进行深入分析。衡量广告版位的表现时，可以关注以下几个关键点：

• 展示次数和点击率：分析广告展示了多少次，用户点击了多少次，可以帮助广告主了解广告是否达到了预期的曝光效果。

• 下载量和注册量：查看广告带来了多少次应用下载和用户注册，从而判断广告在吸引用户方面的有效性。

• 交易量：在涉及应用内购物、游戏、视频播放或其他行为时，衡量广告所带来的交易量可以直接反映广告的投资回报率（ROI）。

• 广告互动和转化率：找出广告在特定时间段的最高互动率，并分析哪些日期广告的表现最为优异，以便优化广告投放时间。

• 跨版位的表现比较：比较多个广告版位在同一时间段内的表现，确定哪个版位在特定阶段表现更为出色。

• 用户细分表现：分析不同设备类型、年龄组、性别和地区之间广告版位的表现差异，以便进行更精准的广告投放。

05 学会利用广告位协同效应

为了获得最佳的广告效果，广告主需要学会使用广告位的协同效应。在应用的不同发展阶段，如新品上线期、活动高峰期或稳定增长期，广告位的组合使用方式会有所不同。

•品宣期策略：在应用的推广初期，或者重大活动和产品上线时，广告主应充分利用所有广告位，特别是Today标签页广告、搜索标签广告和搜索结果广告，来实现最大化的曝光率。这种全面覆盖的投放方式可以帮助品牌迅速提高知名度，同时通过一致的广告内容和视觉风格提高用户的参与度和品牌认知。

•非品宣期策略：在非品宣期，广告主可以选择最有效的广告位进行精细化投放，例如搜索结果广告，以精准吸引那些有明确需求的用户。同时，通过搜索标签广告对曾经互动过的用户进行重定向，保持品牌曝光度并逐步引导他们完成下载和使用。

广告位之间的协同作用可以确保用户在每个接触点都有机会看到品牌，从而更高效地推动用户从初步认知到最终转化的全过程。通过多广告位组合，可以在不同阶段为用户提供不同的信息和吸引力，从而实现更高的转化率。

写在最后

Apple Ads 的多版位策略是一系列精心设计的广告投放方法，可以覆盖用户在App Store中的整个应用发现旅程。通过合理的版位选择、关键词优化和广告协同策略，广告主可以实现精准的用户定位，推动应用下载和用户留存。

在本系列文章中，我们介绍了Apple Ads的不同版位及其用途，并探讨了如何将这些广告版位与广告目标相结合。我们还详细讨论了每个广告版位的特点、适用场景、设置方法以及如何解决可能遇到的问题。

策略的成功依赖于对用户行为的深入理解、不断优化的关键词策略，以及对广告位表现的持续分析和改进。只要能够坚持这些努力，你的品牌可以在不断变化的市场中保持竞争力，实现长期的成功。