在广告主内部，存在一个共同的疑问：为什么要通过代理商来管理苹果广告平台的账户并进行广告投放？而不是自己投呢。

仅仅是因为量江湖是苹果认证的官方伙伴吗？

显然，并不是因为媒体的官方认证，关键在于需求与供给的匹配。同时，回答这个问题，可以很好地帮助我们理解 Apple Ads 及其需要的能力，我们分几个方面介绍一下代理商在苹果广告生态中的独特价值。

代理代投价值有三点

一、工具优势

首先，代理商通常配备了专业的工具，这些工具在许多方面都能帮助更高效地管理和优化广告账户，如下图所示。

  • 第一条：7*24 的实时在线。代理商的工具能够实现 24 小时的自动化监控，智能自动化投放，确保账户流量和效果始终保持在最佳状态。远胜广告主的“顾问模式”，顾上就问问，有空就看看，没空就随他去的模式。
  • 其次，拓词方面优势巨大。以量江湖为例，它提供了专业的拓词工具，能够扩展出数量级更多的关键词，远超客户自行拓展的几百个关键词，能够达到数千甚至上万的压倒性的规模优势。
  • 然后，固化在平台的专业场景模式，让投放事半功倍。量江湖代理拥有一系列专业的模型，这些模型经过工具化处理后，能够显著提升广告投放的效果。

一句话：工具在效率方面的优势，远非人力所能及。

二、方法论优势

像量江湖这样的代理商在服务了成千上万个客户之后，最关键是在商业实践中，针对不同的需求场景和行业场景，我们积累了各行各业的投放方法论和数据模型如下图所示，一共有三层：

L0 基础模型和基础方法：诸如拓词方法论等；

L1 场景模型：，诸如快速起量模型、预约期获量方法论、季节性增量的方法论等；

L2 行业模型：量江湖服务客户超过 2000 个，每个行业几乎都有超过 100 个客户的经验，我们建立不同行业的投放模型，诸如：游戏行业、旅行出行、电商生活等。

三、团队优势

人是所有问题的核心。跟制度、工具等相比，我们始终相信人才是所有问题的核心。

  • 专业性

以量江湖为例，作为吃这碗饭的团队，其中的优化师，对他们来说，这是饭碗，是专业，不是业余爱好，网上经常有一种说法，“不要拿自己的爱好跟人家的专业相比”。

我们的优化师对苹果的流量分发系统和账户管理系统有深入的理解，这种理解，不仅仅是理论上的，而是通过实践结合理论的深入理解。别人对 Apple Ads 的理解是看着视频学游泳的理解；而我们团队游泳是在长江黄河中学习理解的，这应该不是同一种理解。

其次，优化师经验丰富，他们遇到过各种各样的问题和各种各样的需求：友商抢量、快速起量、品牌词断量、系统故障等等；他们还对各行各业的业务数据、Benchmark 了如指掌。

最后，像量江湖这样的代理商，还积累了丰富的系统化方法论。这些方法论既有迅速解决短期问题，还能为客户带来长期的增值服务。例如，通过改变关键词的词性，我们能够系统地帮助客户解决问题。

  • 团队协作效应

协作效应指的是 1+1>2 的意思，我们内部一个优化师掌握的新技能，很快就在全团队普及，一传十，十传百，而且还能在不同项目上生出新变种、新的玩法，新的变种又能回到第一个优化师手里，他的一个创见分享出去，得到是 n 个创见。这点很厉害。

  • 主观能动性

我们甄选的优化师的特质，结合我们的 OKR 设置，非常支持发挥优化师的主观能动性，愿意耐心，愿意创新，愿意分享，愿意看到自己成长。我们始终相信人是最决定性的因素。

客户自行投放的优势

客户自行进行广告投放，通常有一个明显的优势，那就是他们对自己的数据和需求有更深入的了解。由于某些数据可能涉及公司机密，客户在与我们分享时需要采取不泄露机密的方式，这有时会导致我们对某些数据的掌握不如客户本人那么精准。

小结

正常情况下，代理商的投放策略和实践下，以相同的 CPA/ROI 成为作为要求，能获得更多的用户。

双方合作的最佳实践是：投放交由代理商完成，客户提供及时的反馈数据，这样既能保障效率，又能保障数据安全。