Today 广告开跑，CPP 个性化广告素材更重要了

移动营销已经进入冷静期，过去“花得越多，赚得越多”的粗放式增长已经完全不适用，现在买量必须以盈利为导向，高 CPA 一直是买量的痛点。在 App Store 内，要想提高买量效率，自定产品页面（简称 CPP）不可或缺。用好它，对于抢量和降成本都有巨大的帮助。

What's new？

年初 Today 广告在国内上线，我们在此想强调 CPP 对于 Today 广告的重要性。数据显示，投放了 Today 的 app，在广告曝光的第二天流量有明显的上升。这说明用户在刷到 Today 广告之后会记住品牌，并有概率会在之后返回 App Store 搜索并下载该应用。CPP 则是接住曝光带来的下载流量的绝佳利器！

重新认识自定产品页面

在下载动作发生前，用户大概率访问的最后一个页面就是 app 的产品页面，app 产品页面的好坏对于用户下载意愿有直接影响。自定义产品页面虽然和标准产品页面在功能上相似，但最大的不同在于，定制页面能够针对特定受众需求进行优化。

我们很多的 app 功能都是比较丰富的，如果我们试图把所有的功能或特性都塞在同一套截屏里，效果反而不够好，因为很有可能有吸引力的功能会被放在了最后一张截屏上，从而被目标用户忽视。但自定产品页面就能解决这个问题，因为它可以细到对不同的关键词，针对性地向用户展示产品功能和卖点。

我们可以利用 CPP 抓住流量的机会有非常之多，包括但不限于，为特定的市场和细分用户优化营销策略；抓住情人节/春运/圣诞节这种搜索流量会有较大波动的特殊节点；用新功能重新吸引已卸载 app 的用户等……这些都是我们增加 app 与用户连接感，从而增加转化率的好机会。

如何制定一套抢量能力强的CPP

我们就通过为客户定制 CPP，取得了不少的战绩。比如在情人节期间内，帮助某头部 app 把长时间被竞品牢牢占据的几个核心行业词抢了回来。为此，我们的运营团队总结了一些做好一套抢量能力非常强的 CPP 设计经验。

做好一套抢量能力强的 CPP，最重要的就是注重 CPP 的视觉效果。视觉效果包括两方面，文案和图像。一套理想的 CPP 的视觉表达是简明清晰、有冲击力的。

首先，文案字数尽可能少。用户的注意力时间真的非常宝贵，没有人会愿意去读小字号长句子。标题要尽可能大而明亮、有说服力。多用能够描述 app 功能和好处的动词，同时突出重要短语和词组，快速穿搭核心思想，节约用户浏览整组图片的时间。

其次，图片和色彩要抓人眼球。人脑处理图片的速度比文本快 60000 倍。因此，我们建议在设计 CPP 时，可以采用最新的设计趋势、抓眼球和正当流行的颜色。安利大家在 Pantone 色彩研究所网站寻找灵感。此外，提高 CPP 竞争力的关键要点还有以下这些：

尝试为 app 中最受欢迎的功能或者独特的卖点制作 CPP ，这能够让潜在用户意识到你的 app 的与众不同之处。
如果 app 有知名度较高的竞品，可以考虑复制它们的独特卖点和视觉策略，以与目标用户产生共鸣。
积极优化 app 的口碑和信誉，包括用户评价、评分或明星代言等，来让 app 受到用户的欣赏和认可。
确保 CPP 展出的视觉信息和该条广告投放的关键词保持一致，以增加吸引用户注意力和兴趣的可能性。
做好本地化，通过根据特定地区和文化偏好定制内容，用当地语言，最大化用户参与度，提高收入潜力。

What's more？

总的来说，做好一套 CPP 的基础，还是离不开对 app 功能的分析。我们都应该对 app 哪些功能被频繁使用、用户在哪些地方花费更多时间了如指掌。对 app 越了解，我们就能越明白用户想要什么样的定制化创意。

最后且最重要的，是及时分析素材的跑量效果。通过分析结果数据，我们才能进行更高效的迭代。由于经济因素、激烈的竞争等因素，我们的很多客户没有太多时间进行试错，但同时又需要持续的结果。