在很多方面，节日的魅力都在于它的可预测性，双十一如此，黑色星期五和圣诞节亦是如此。在中国市场中，连续十二年的双十一让商家的营业额突飞猛进，而在活动开始之前，作为用户甚至是消费者，我们会在各种渠道，包括电视、户外广告、应用程序等看到有关双十一的广告。‍

根据量江湖的数据监测，节日期间，购物类的App下载量也会有不同程度的上涨。另外，从2021年购物类App下载量的整体数据来看，出现波动甚至是呈增长趋势的基本都在节日前后，例如从2021年的2月到3月，这其中既包含了春节，也包含了开学季，这段时间内用户的消费需求要明显高于非节日时间，所以，对应的购物类App下载量也有相应的提升。

2020年11月到2021年11月购物类App的下载量

而在海外市场中，圣诞节和黑色星期五所带来的广告盛宴也逐渐成为一种文化传统，并成为营销行业内部的一种仪式。因为每年关于节日广告的讨论，不仅涉及这次谁做的最好，而且涉及今年的广告系列对行业的未来意味着什么，而Pretty Little Thing 就是一个很好的代表。

在英国杂志《Mobile Marketing》举办的第12届有效移动营销奖的评选中，“最有效的搜索活动获胜者”花落PLT (Pretty Little Thing) 。为什么是PLT？因为它成功的利用 Apple Search Ads 实现了自己营销推广的目标。

PLT获奖经过

2019年10月，PLT作为一个时尚女装品牌，希望在App Store中提高他们的品牌知名度和应用下载量。这家零售商之前从未尝试过App Store 营销，因此在2019年10月至2020年1月期间通过代理商Redbox进行了适度的测试。在此期间，Redbox需要证明它可以控制预算，并实现每次安装成本(CPI)低于1英镑的目标。

初步测试成功后，活动从2020年4月在英国和美国重新开始，法国于2020年10月加入。主要目标是帮助增加PLT的Apple Search Ads支出并获得尽可能多的安装量。

为此，Redbox建议在黑色星期五和圣诞节期间使用Apple Search Ads来宣传PLT，并对英国、美国、法国三个地区，创建三个活动：一个品牌、一个竞争对手和一个通用活动，以及专门针对主要竞争对手的活动，而且还要对这些品牌关键词进行积极出价。

值得一说的是，PLT分配给活动的预算在逐月增加，且在黑色星期五和圣诞节前后大幅增加，以支持这些时期内搜索量的大幅增加。结果很明显，安装量显着增加，在黑色星期五和网络星期一（黑色星期五之后的第一个星期一）的那一周出现了大幅飙升，CPI也保持在目标范围内。

最终，所有活动均已根据要求的KPI成功交付。过去一年， PLT可以积极主动的对竞争对手出价，并且巧妙的在较小的竞争对手和通用词（如“服装应用程序”）上投入并获量，使得CPI保持在一个健康的状态。

总结：节日除了有可预测性的魅力，还能在固定的时段内聚焦用户的注意力，如果应用产品能利用 Apple Search Ads 在此时频繁露出，相应的收获可想而知。