《万国觉醒》（Rise of Kingdoms）是当下国产移动游戏出海的佼佼者之一，在Sensor Tower发布的“2020年11月中国手游收入TOP 30榜单”中，《万国觉醒》排名第三，仅次于《原神》和《PUBG Mobile》。

最初，量江湖接手的是《万国觉醒》在东南亚市场的苹果 Search Ads（ASA）投放，并在保证ROI的前提下获得量级100%的增长。此后，量江湖逐渐接手该项目在美、德、法等T1市场的ASA投放，亦取得良好成绩。

背景与挑战

就出海角度来说，与其他地区相比，东南亚是一块新兴市场，2019年其整体移动游戏市场规模约70亿，仅是美国市场的一半左右；另外，东南亚地区包含使用不同种语言的多个国家，市场情况也较为复杂。在这种情况下，量江湖接手《万国觉醒》的ASA投放，目标是在保证ROI的前提下尽可能多获量。

策略与效果

品牌词方面，在产品推广初期进行主要投放，辅以少量SLG通用词及题材相关竞品词，通过小范围测试Search Match来控制预算和价格。

由于东南亚市场多国家和多语言的问题，因此在ASA投放过程中，除品牌词之外并未针对中文用户进行投放，而将主要优化方向放在非品牌词方面。

投放拓量期，为保持非品牌词的竞争力，在投放过程中我们提高了该类词的成本。此外，考虑到苹果算法对小语种词语的判断问题，我们在该阶段重点观测点击率和转化率，结合ROI以及留存数据做关键词的筛选，剔除掉部分数据表现不佳的关键词，以保证投放效果。

当项目进入稳定期之后，通过2-3版元数据更新增加权重与相关性，引导苹果算法更加正确的认知产品，保障未来持续性投放。

最终，相比于投放初期，《万国觉醒》在东南亚地区的获量情况实现翻倍（增长100%）；在回收方面，与拓量期相比，其稳定期的非品牌词7日ROI提升了107%。

基于量江湖在东南亚地区为《万国觉醒》进行ASA投放的优良表现，客户将该项目后续在美国、德国以及法国等T1市场的ASA投放也交予了量江湖。