将收集养成与放置元素结合后，《剑与远征》（AFK Arena）把卡牌RPG手游的玩法变革推向了新的高度。据媒体报道，该作海外年销售额高达15亿，也是近年来中国手游产品出海收入榜单TOP 10的产品。

量江湖接手了《剑与远征》在美国、中国港澳台、东南亚以及中东等多个市场的苹果 Search Ads（ASA）投放，在经过一段时间的优化后，将该项目在美国市场的品牌词获量提升了50%，非品牌词7日ROI提升78%；与此同时，在东南亚市场，该项目在稳定期用一半的成本，实现了非品牌词7日ROI约84%的提升。

背景与挑战

《剑与远征》是一款放置类游戏，站在Apple Search Ads角度来看，放置类产品的量价格较高，量江湖需要在这种情况下，同时兼顾到获量与回收。

策略与效果

放置类产品的ASA买量价格较高，基于量江湖以往的投放经验，我们认为该类关键词的起步价甚至要高于SLG和RPG类。因此，针对美国和东南亚两块重点市场，量江湖分别采取了不同策略：对于美国市场，由于产品在该地区拥有一定品牌词热度基础，故前期仅尝试少量非品牌词介入；对于品牌热度较低的东南亚地区，则高价投放非品牌词。

考虑到《剑与远征》的玩法原型问题，其不同于SLG或者RPG产品，但又融合了一部分相似的玩法和元素，因此，在拓量期需要慎重选择所投放的非品牌词，并辅以长时间的价格控制和ROI把控。对比投放初期，《剑与远征》的拓量期在美国市场的品牌词获量实现翻倍，非品牌词获量增长2倍；而在东南亚市场，该产品的品牌词和非品牌词均实现翻倍增长。

进入稳定期后，量江湖主要进行两个方面的优化：一是基于放置类市场的激烈竞争，重点保护品牌词的流量。基于上述原因，对比拓量期，稳定期的《剑与远征》在美国市场的品牌词7日ROI出现了轻微下降（约8%），但与此同时，其在美国地区的品牌词获量也增长了50%，成功实现对品牌词的保护；另一方面，为优化成本，量江湖通过针对性优化调整，分别在美国和东南亚地区实现了非品牌词7日ROI的增长（其中美国市场提升78%，东南亚市场提升84%），且非品牌词获量并未出现明显下降。